事迹跌跌不休的酒鬼酒(000799.SZ)，连接接管换东说念主战术。

戒指2024年前三季度，酒鬼酒营收和净利润双双大跌，分辩同比下滑了44.41%和88.20%。2024年第三季度照旧堕入亏蚀，净利润为-6453.10万元。要是第四季度连接按照这种幅度亏下去，很可能全年亏蚀。

按照公司以往“事迹不可就换东说念主”的想路，2024年末换上来新的总司理程军，任期刚满3年的总司理郑轶通知辞职。

刚往常的2024年，酒鬼酒的联结班子经历了三次变动，从副总司理到总司理，再到董事长，王人换了一遍。可无论若何换，酒鬼酒的事迹却迟迟不见起色。

这一次换上来的依然是中粮体系的“宿将”，何况前几年还曾在酒鬼酒担任高管，也作念出过一些收货。因此，他的记忆，让不少东说念主对酒鬼酒又多了些期待。

不外，时隔3年多，他面对的是迥然相异的局势。这次他能否旋转乾坤，或许还得打个问号。

让法务东说念主才管白酒，事迹从巅峰到低谷

面对惨淡的事迹，酒鬼酒再次使出“换东说念主”招式。2024年12月，酒鬼酒发布公告称，郑轶因职责退换原因辞去公司总司理职务，由程军接任。

公开费力夸耀，郑轶是从2021年8月运行担任酒鬼酒总司理职务，到这次辞任，任期刚满三年。

在这三年时候，酒鬼酒的事迹从巅峰跌落至低谷。财报夸耀，2021年，该公司营收为34亿元，净利润8.93亿元；2022年，营收达到40.5亿元，净利润10.49亿元。从2023年运行，酒鬼酒的事迹急转直下，2023年营收大幅下滑至28亿元，净利润下降至5.5亿元。

2024年的情况更灾祸，前三季度该公司的营收仅11.91亿元，同比下滑44.41%，净利润暴减至5648.76万元，同比下滑88.20%。

比较之下，在郑轶刚上任的2021年前三季度，酒鬼酒的营收为26.40亿元，净利润为7.20亿元，同比增速分辩达到134.20%和117.69%。

郑轶上任的时刻，酒鬼酒恰是事迹增长最猛的时刻，而他下野时，酒鬼酒的事迹照旧跌至谷底。

在2023年酒鬼酒馥郁大会上，郑轶曾立下方针，要在2024年结束酒鬼酒的规复性增长。其时，郑轶还列出了酒鬼酒濒临的诸多问题，举例“事迹平直腰斩”、“价钱倒挂”、“凌乱无章一堆文创酒”、“股价下降”、“压货炒作”、“库存高企”、“窜货”、“延续层在干什么”等等。

但是，知说念“病灶”，莫得好的“药方”，也无济于事。2024年，酒鬼酒的事迹不仅没能规复增长，反而越来越惨淡。

对此，郑轶在2024年上半年级迹评释会上给出的解释是：“白酒行业投入下行周期，下半年至现在市集合座推崇低迷，中秋时候市集推崇比较世俗，客户及结尾进货意愿均不彊。”

但是，有网友却合计，这是让生人延续众人的成果。

公开费力夸耀，郑轶1978年12月竖立，北京东说念主，中山大学海外经济法专科本科，法学学士，中国政法大学民商法学专科，法学硕士。在出任酒鬼酒总司理之前，先后履新于中粮集团法律商议部、法律部条约与法律解释部，一直在跟法律打交说念，不错说是既莫得延续白酒出产的教育，也莫得销售教育。

在白酒行业，似乎很少有生人能够延续好一家酒企。金沙酒业是这么、金种子酒是这么，酒鬼酒亦然这么。

换东说念主战术，为何行欠亨？

在刚往常的2024年，酒鬼酒的延续层变动相配经常。

2月份，任职6年的王浩辞任董事长职位，由来自中粮的岑岭接任；6月，厚爱酒鬼酒销售的副总司理王哲也因个东说念主原因辞职；12月，任期刚满3年的总司理郑轶也辞职了。

在外界看来，酒鬼酒经常更换延续层跟事迹执续下滑商量。但是，无论酒鬼酒若何换东说念主，事迹却恒久不见好转，问题出在哪？

从东说念主员阅历来看，2015年后的延续层，大多领有中粮配景，但并无过多的白酒从业配景。

前任董事长王浩天然是中粮酒业董事长，但经久职责在财务与审计鸿沟；前任副总司理董顺钢则侧重于啤酒原料出产鸿沟；前任副总司理程军经久浸淫在红酒鸿沟；前总司理郑轶，此前一直在跟法律打交说念。

镁经小组曾在2023年11月作念过一次梳理，彼时酒鬼酒的联结班子中，莫得酒行业商量教育地占据了泰半，其时的7位高管中，仅3位有酒行业商量教育。

现如今，这种情况并莫得彰着改善，6位高管中，白酒行业出身的高管仅两位，其余高管基本上王人是来自中粮体系。

但是，往常几年的事迹照旧评释注解，在需要专科目标的白酒行业，由生人构成的联结班子其实很难延续好酒鬼酒，相当是在白酒行业大环境不好的情况下。

此外，空降至酒鬼酒的中粮系高管，大多数王人想要用事迹来评释注解我方，追求“大干快上”，是以很容易定下过于激进的发展方针。

举例，酒鬼酒前董事长王浩2022年6月在激动大会上放出豪言：“按照咱们既定的策略下去，异日100亿元(销售收入)毫不是梦。”彼时，酒鬼酒的营收增速达到86.04%，净利润增速更是达到94.46%。

白酒行业有个共鸣，“30亿区域求存，50亿一方龙头，100亿建设世界”。但是，王浩在酒鬼酒事迹刚迈入30亿范畴时，便清高进攻世界市集。他曾示意，中粮对酒鬼酒的定位是要走世界化说念路，不可能只盯着湖南市集。中粮的胃口没那么小，视线也没那么窄。

程军诓骗总司理权力时候，表现出来的延续作风亦然及其进。2020年10月，时任酒鬼酒副总司理的程军曾喊出“短期30亿、中期50亿、经久100亿”的政策方针。

盲目世界化的成果即是，既没能在世界市集站稳脚跟，又没能顾好自家大本营市集。

把柄东方证券测算，酒鬼酒2023年省内营收孝敬占比约30%，据此蓄意，酒鬼酒2023年省内营收近8.49亿元，在总范畴280亿元的湖南白酒市麇集仅占有3%傍边。比较之下，山西汾酒、洋河股份、古井贡酒等，在本省的市占率无一不是30%以上。

不久前刚辞职的郑轶初到酒鬼酒时，曾经意气高涨地示意，要超过酒鬼酒公司上世纪90年代的光泽，作念成一家“令东说念主尊重的伟大的品牌公司”。

但是，践诺很狞恶。在郑轶担任总司理的三年中，酒鬼酒不仅没能重现昔日光泽，事迹反而从岑岭跌落至低谷。

成果，这些中商量高管定下的方针莫得一个结束了，反而还留住一堆问题。

宿将记忆，能否旋转乾坤？

程军出任酒鬼酒总司理，让外界对酒鬼酒的事迹又多了些期待。

闻名白酒大V欧阳沉等业内东说念主士合计，程军从中粮长城酒业再返酒鬼酒，梗概率是要理顺市集、团队致使政府等多层级的关系。

据“蓝鲸酒业”报说念，酒鬼酒里面职工对程军的记忆也颇为期待。有职工示意，“程总为东说念主求实，夷易近东说念主，深受经销商们的招供和相信。”

这种期待巧合是基于程军此前在酒鬼酒任职时候作念出的收货。

早在2020年，程军就在酒鬼酒担任副总司理一职。2020年4月，时任酒鬼酒总司理董顺刚辞职后，由程军诓骗总司理权力，直至2021年8月由郑轶接任。离开酒鬼酒后，程军一直在中粮长城酒业有限公司担任联结职务。

在他诓骗总司理权力时候，酒鬼酒的事迹推崇比较亮眼。酒鬼酒财报夸耀，2020年和2021年公司买卖收入分辩增长20.8%和87%，归母净利润增长64.2%和81.8%，成为其时A股上市酒企中唯独聚首两年结束净利润60%以上增长的企业。

程军这次记忆酒鬼酒，不错说是“临危革职”。

不外，时隔3年，重返原职位的程军，面对的却是迥然相异的局势。2020年的时刻，酒鬼酒正处于事迹增经久，如今其事迹却照旧跌至低谷。方针也从之前的世界市集削弱至湖南大本营。

何况酒鬼酒前几年的事迹增长是“压货式”增长。在中国食物产业分析师朱丹蓬看来，酒鬼酒近几年级迹亮丽的背后其实是压货，骨子上是在透支市集、透支库存、透支经销商。

如今的白酒市集照旧不再允许酒鬼酒连接压货了。戒指2024年上半年，酒鬼酒经销商从2023年末的1774家，暴减至1301家。在2024年酒鬼酒照旧示意不压货的情况下，依然有无数经销商玩不下去了。

严重的价钱倒挂让经销商对酒鬼酒很难再爱。以酒鬼酒旗下高端居品内参酒为例，其曾一度以1050元/瓶的出厂价投入市集，但在第三方电商平台上，售价却只消七八百元，这平直导致了经销商的亏蚀。

在这种情况下，程军确凿能指挥酒鬼酒走出逆境吗？